那就干脆粗暴点儿吧，我们就假设IE8上面七七八八花了400W成本，我不多算，反正我是蒙的。
那么假设这个东西批发价2000块，多少钱够回本呢？算一下是2000条以上才有希望保本，我还没算返修啊经销商返点之类七七八八的。
可是保本怎么行？这是要赚钱的，不卖个七八千条估摸相关负责人就得完蛋操了，企业要生存要挣钱，这很容易理解。
这就是大厂的挣钱方式，因为耳机市场是小众的，体量不够大所以企业的成本和利润均摊到每一条耳机上都要有足够的毛利率，另外足够的毛利率也是研发方面的保障——比如十个产品里六个设计废了，另外四个有三个要经历重新开模重新调音，这很正常——你是做耳机的厂子，在如今这个手机都跑来做耳机的时代，你的价格和体量的确没有优势，唯一占胜算的就是研发能力就是企业底蕴，你不出精品那死的更快。
啊对了，这是传统耳机厂牌的路数，所以我倒回去给这一段补了个“A”的标题；
B：
刚刚提到手机厂牌也纷纷在做耳机，我们把它定义为B类好了，这是另一种类型的做耳机方式。
B类最大的优势就是渠道和体量了，比如某手机品牌全国有一万家店（包括直营、加盟、甚至常年卖他们东西的多品牌零售商），那么他可以轻易下个十万条耳机的订单，万一卖得不好就让这一万家店每家进货十条，玩儿似得就消化了（反过来说十万条在传统耳机渠道则是天文数字了，搁哪个牌子都会很难消化）。
于是一条耳机，他们找人设计、调音、做包装这些假设花掉了20——100W（不会更多了，请注意目前手机厂牌出的耳机都不是精品，甚至很多都没有调音这个环节前期成本也就20W也很正常）均摊到十万条上是每条十元成本，再假设单品成本20——50元，那么总体成本约20——60元，且由于他们一般不用养专门的耳机团队，渠道推广这些都在现成基础上搭车所以支出均摊下也较低，于是剩下的你是卖99一条还是199都随你便了，有人买就不亏钱，货不是非常烂的话就清得出去。
但是B类方式很难出精品，首先成本控制对他们来说很重要，其次他们的受众群也大多不指望多高水准的产品，另外耳机老厂那些压箱底的东西才不会轻易卖给这种厂牌（怕人家反过来砸了自己饭碗），所以如果你就是想买个平时听歌接电话的耳机，买个手机品牌出的耳机我觉得这挺好的啊——这也是传统厂牌面临的最大危机了，赖以维生的、出货量最大的低端现在面对着另一组重量级对手的竞争，若都被他们蚕食了，每年光靠IE8这个级别的货怎么生活？让你敞开卖你能卖多少？有多少人愿意没事儿花两三千买这些东西？
还有人可能说了，那些什么DIY耳机不是成本更低么？所以买他们会不会更划算？
是这样的，那些作坊大多连检测仪器都没有，做出来的耳机连两个单元的db差都不能保证，简言之每条声音都可以不一样的，质量更是无法保证啥时候忽然没声儿了全看天意，这种玩意儿你指望音质的话不如自己去批发点烂单元自己做着玩，嘿嘿~
C：
很有趣的是，我觉得HIFIKIWI完全可以归为C类，也就是说做法跟上述两者都还不一样。
这牌子是晨光旗下的品牌，你们知道的，就是那个做文具的晨光——几年前我就听说他们做耳机了，二十块钱一条那种，放在全国几万家文具店里卖。中学生小学生缺耳机了可以跑到文具店随便买一条回来用，想想也是挺好的存在，实际上这种产品最大的竞争对手是假货了，相对于也卖20左右的假面条耳塞而言，这货缺点是逼格稍逊（这是消费者正常想法，虽然在我看来别说20块的假面条，就是几百块的真货也没啥可装的），优点是好歹是正规厂牌正规生产质检售后的产品。总之我觉得挺好的。
后来晨光觉得他们应该出一些更好的耳机产品，就弄了这个叫做HIFIKIWI的牌子，所有旗下型号都用鸟的种类来命名，也不贵，也都不到100块。估摸着卖了有一阵子了吧？当然不会在意这种产品，只是有次路过文具店偶尔听了一下，我就傻逼了、
其实没听之前我就有点傻逼，还有这么玩儿的——这不是MX500和K314P/K14P的模具么？
最主要听了一下，这个叫蜂鹰的，这声音，不特么就是MX500么？完全一样的好么！？
至于那个叫琴鸟的，带了线控长得像K14P那个，后来被证实就是微调过的K14P——不是K314P，而是更早的K14P（全新K14P现在拿出来卖四位数毫无压力）
后来我联系到了晨光的负责人，他对我说的情况大概是这样的：他们以晨光这个品牌在全国数万家文具店低价销售的耳机销量还挺好的，于是有了这个相对“高端”的品牌计划，为此找到了全国知名的大厂丰达（呜呼呼呼呼说到这儿有些想笑，你们知道的丰达这俩字尤其在前些年是假货商必用词汇，什么都说是从丰达偷的顺的弄来的噗哈哈哈哈对不起我得严肃点儿），丰达一开始的确不想接这个单子，后来是磨了很久终于成功，直接做的MX500复刻版和K14P微调版（貌似说如果不微调按照原先方案会容易有质量隐患，我记不得K14P返修率如何了，也许是人家备不起老方案的材料于是给了这套说辞呢？）然后……
然后下面的话很重要。
然后丰达的人问他们准备卖多少，得知回答是100以下之后，丰达的人说耳机品牌没有做过这种毛利率的，本来成本就挺高（作为全国最高标准的代工厂之一，丰达的确收费不低）现在你们卖这么便宜，很怀疑你们能不能保本。
晨光的人就觉得这没问题啊，这相对于圆珠笔的毛利率来说已经很高了啊（罗技的人也是这么想的，于是现在市面上我几乎看不见UE的产品声量了），反正这东西好啊，还会不受欢迎么？
结果，貌似还真的不大卖得动……
嘿嘿，耳机产品就是这样啊，你必须结合自身企业结构和优势，做出好的市场定位，再配上合适的营销传播策略，才会有人买账，产品好只是一个必不可少的先决条件而已，好不好其实是市场说了算的。
因为HIFIKIWI属于——以大批量生产公然复刻经典老型号，且发售渠道有别于手机厂牌（店更多但渠道形象更低端）故而我将其分成第三类，很有意思的第三类——主要是说产品有意思。
内个，怀念MX500或者好奇当年横扫天下的MX500是个什么声儿的，我推荐你去买下这个HIFIKIWI的蜂鹰，不贵，淘宝上便宜的也就50不到。至于像是哪版MX500——反正不是最垃圾最难听的RC版，森海的官方序列里是没有RC这一款的，这听起来更像是那会儿包装花花绿绿的那个国际版的声音，怎么说呢？大气！舒服！MX500的素质或许被过分神话过，搁到今天来看其实也就是一两百的素质罢了，但是这个味道的确很正，跟HD540G、HD600同级别的正，听下去基本会忘掉你还戴着个耳机那种正，不干巴也不扭捏，不锐利也不臃肿，什么都是刚刚好的感觉~~~
顺便说下这货的长短线设计还真复古啊，这种把线从后颈绕一圈再戴到右耳的动作我近年来只有听铁三角EC7和EW9的时候才会做了。。。
另一款琴鸟，则纯粹是中频更柔一些的K14P，声场更大解析更好三频延展更优，声音更加通透舒展，挺好听，放在今天这种声音也挺罕见的。设计方面是等长线带麦克（平头塞很少有能接电话了，如果你不喜欢入耳又有这方面需求，那么除了苹果配塞之外这算多一个选择了），但美中不足的是这货的调色不够好看，还不如就用原来的黑银配色sad- -
这款淘宝上价格更乱，从50多到200多的都有，不过晨光旗舰店卖的还是最狠——79包邮还送一条蜂鹰，等于80块钱把复刻版的MX500和K14P都他妈给买了，卧槽快剁快剁快剁！支付宝里要是连80都没有就借钱剁——对于这种东西我就理直气壮的安利怎么着吧？逼格方面这东西是不指望了（也不排除有人拿着出去炫耀说这是MX500、K14P复刻版来装逼的可能）但是80块买两条复刻经典，我肯定怂恿你买啊！我自己都买了好几套！你敢说我坑你？
让我们回顾一下：这篇文章咱们聊了耳机厂商的A/B/C三种挣钱方式，A是传统流，B是目前的趋势，且会对A的低端市场造成不可逆转的强烈冲击，却也会让更多人以低廉的价格买到还不错的产品（至少摆脱摊货假货），C比较看不懂，算是定位不够明晰吧，但是目前C的序列里有两款捡到宝级别的好东西，于是我强烈安利了一下。
快去买，买完告诉我你们喜欢不？——不光是喜欢这东西与否，也告诉我你们有多喜欢我，我爱听这个=￣ω￣=返回搜狐，查看更多